Повышение конверсии сайта и увеличение продаж через веб-ресурс
Коэффициент конверсии сайта - это процент посетителей, которые совершили целевое конверсионное действие по отношению ко всем посетителям в целом. Это может быть покупка товара, заказ услуги, заявка на просчет стоимости, подписка на рассылку для информационных блогов и порталов. Иными словами это процент купивших из посетивших пользователей. Если на сайте было 100 посетителей и с них 10 купили продукт или заказали услугу, то коэффициент конверсии равен 10%.
Почему улучшение конверсии так важно
Улучшение конверсии ведет к увеличению продаж сайта. На этом сайте мы много говорим о SEO продвижении, так как это канал и источник бесплатного трафика. Трафик - это нефть бизнеса, ведь основной задачей является выстроить очередь из клиентов в свой бизнес.
Трафик важен, но он теряет всяческий смысл, если есть проблемы с его конвертацией. Если на ваш сайт приходит 1 млн. посетителей в месяц и никто из них не совершает покупку, то толку от этого миллиона очень мало.
Если цель offline бизнеса продавать, то цель digital бизнеса получать заказы и заявки с сайта. При этом сам ресурс должен помогать пользователю принять решение о конверсии.
Как повысить конверсию веб-сайта
Все просто, чтоб улучшить конверсию сайта пользователю ничего не должно мешать, он должен найти ответы на все свои вопросы и возражения, получить полную и необходимую информацию о товаре, услуге, условиях сотрудничества, доставки и оплаты.
Способы увеличения продаж:
- Оптимизация скорости загрузки (согласно Google PageSpeed Insights), ведь пользователи не станут ждать по 5 секунд загрузку каждой страницы, одной страницы окей, но серфить по ресурсу в таких темпах - это просто невыносимо;
- Удобство производительности Page Experience согласно Core web Vitals, как быстро загружается первый разворот страницы, нет ли смещения контента, скачков блоков по странице, скорость загрузки основного и наиболее значимого контента;
- Отзывчивость отображения верстки на разных типах устройств согласно Google Mobile Friendly Test, особенно на мобильных, так как процент посетителей с мобильных устройств большинства ниш давно превысил 50%;
- Размер и контрастность контента, удобство восприятия данных и информации на страницах;
- Наличие необходимых данных для принятия решения о покупке: цена, условия, визуальный контент (фото, иллюстрации, таблицы, инфографика, изображения, видео-обзоры, инструкции по использованию и многое другое);
- Отсутствие отвлекающих и мешающих или перекрывающих pop-up, всплывашек, перекрывающих один другого элементов верстки;
- Сложность и большое количество полей в формах заявки, заказа, оформления покупки.
И это лишь незначительная часть основных составляющих юзабилити и конверсионности сайта, которые проверяем мы при оказании услуги улучшение конверсии сайта для наших клиентов в агентстве SEO Razum.
Повышение конверсии интернет-магазина
Повышение конверсии магазина - это первое, чему вы просто обязаны уделить внимание, если трафик уже есть, а коэффициенты конверсии и поведенческие факторы оставляют желать лучшего.
Продвижение сайта и увеличение продаж - это основа прибыльности интернет-ресурса. Для этого необходимо:
- Указать призывы к действию совершить покупку
- Предложить зачеркнутую первую стоимость и указать новую со скидкой
- Разместить ярлыки для карточек товаров в листинге категории и подкатегории: Хит продаж, Акционная цена, Топ выбор покупателей, Новинка
- Добавить раздел Отзывы, а также блок с отзывами в карточках товаров и увеличить количество отзывов и рейтинги
- Добавить разделы: Распродажа, Новинки, Акционная стоимость
- Настроить техническую перелинковку в карточках товаров:
- Просмотренные товары
- С этим товаром покупают также
- Другие товары производителя
- Сформировать блок Комплексные покупки со скидкой, или скидку при покупке нескольких единиц в одном заказе
- Добавить акцию на бесплатную доставку зависимо от суммы покупки
- Разместить как можно больше фото товаров, фото использования и применения товаров, видео-обзор товара, распаковку заказа
- Расширить блок с характеристика прописав его до мелочей подробно
- Увеличить и детализировать описание товара в карточках и это только начало.
Оставляйте заявку на услугу Повышение конверсии, мы подготовим для вас коммерческое предложение с точками роста проекта, а также проведем бесплатную консультацию индивидуально по вашей ситуации. Спешите, не отпускайте посетителей без покупки.
